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电商大佬频频布局新零售,趣拿打造购买趣体验

2018-01-26 14:27:49
由 北京晨报 发表

国民老父亲马云说:“纯电商时代很快会结束。未来10年、20年,没有电子商务一说,只有‘新零售’一说。”

新零售成了网红词,一夜之间资本市场的关注点似乎从“共享”变成了“新零售”。

微信、蚂蚁金服、亚马逊圈地新零售

以马云为首的众多大佬们纷纷圈地线下零售市场,“网红”盒马鲜生风生水起,这是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态,既是超市,是餐饮店,也是菜市场。

消费者可到店购买,也可以在盒马App下单。消费者可以在店里付款后边吃边逛,看中的食材,现场烹饪,即选即食。门店附近3公里范围内,30分钟送货上门。

继盒马鲜生之后,支付宝母公司蚂蚁金服上线了首家无人体验店WithAnt,主要售卖蚂蚁金服周边衍生产品。

而同一时间,亚马逊的全球首家无人零售商店Amazon Go正式对公众开放,无需现金,无需排队结账,直接出门,通过智能的识别方式自动扣款。

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(Amazon Go实体店广受追捧,图片来自网络)

阿里频频布局实体零售已经不足为奇, 腾讯微信也不甘示弱,即将涉足零售实体店,首家实体店将亮相深圳,取名We Store。

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(We Store线下店,图片来自网络)

We Store全程通过小程序能力实现线下选购、付款和提货,也可以在线购物、微信支付、一键开票。

腾讯在新零售的野心与阿里巴巴如出一辙。这两家平台看似不同,内在战略则都是为了切入线下零售生态,以及获得更多的场景入口。

趣拿——另辟蹊径打造购买趣体验

新零售大潮席卷而来,一些嗅觉灵敏的商家已经开始主动拥抱变化,投身于新零售的新世界。

2013年开始以派发赢得一席之地的趣拿,在2017年底也悄然进军新零售市场,不同于其他行业大佬的圈地方针,趣拿选择用擅长的智能终端体验机为载体,布点在园区和电影院,主要满足追求生活品质的年轻上班族和家庭用户。并在机器上加入了智能对话、人体感应等黑科技,让消费者购买体验更有趣、更智慧。

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(早前趣拿在上海的活动现场)

 无独有偶,在亚马逊和蚂蚁金服的线下店里都布置了许多摄像头,前期还是需要店员引导使用,距真正做到“无人”还需时日。趣拿购买简单易操作,10秒之内即可完成选购和取货。

趣拿新零售业务主打一线城市,目前已经在上海和北京开展,消费者通过趣拿APP选择商品并支付,到达距其最近的点位取货。

说趣拿小而美,小是指不同于盒马、微信、亚马逊等线下实体零售店,趣拿机器占地面积小,仅一个角落便可放置,使用场景更多样性,更灵活,更便于市场推广。但是小机身有大作用,趣拿机器可作为媒介载体,而超大的液晶屏幕也更符合当今消费者的使用习惯。

美是指商品的精致和精美,有别于商超或者同类产品,趣拿大多售卖新品和深受年轻人喜欢的潮品、网红商品,以生活日化类为主,满足日常所需,又提升生活品质。

凭借这点,趣拿便与单一的以饮料售卖为主的传统自动贩卖机区分开来。以趣拿近期在售商品举例,日化类产品如面膜、润唇膏、护手霜,休闲零食如日本网红软糖、法国进口硬糖,女性应急小物卫生巾等。品类丰富多元,成为用户的智能贴心小管家。

近期趣拿机器上售卖的饮料是普娜天然饮用矿泉水,这是常见于中高档西餐厅的佐餐水,活动促销价格7.8元,这个价位可以说是很良心了。

另一款饮品是来自德国的挂耳咖啡,这是记者观察了多家同类机器后,发现仅趣拿在售,可以说是同类大众商品里的一股清流,也为赢得这一部分的品质用户打下基础。

新零售的促销方法简单而不粗暴,要更新颖,就如趣拿2018首发的促销活动——春暖花开时,带你趣拿,全场商品7.8折,微信商城首单5折,并推出多款组合特卖商品,以满足不同的消费需求。

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新零售是在电子商务增速放缓、消费者需求升级、新技术开始广泛应用的形势下,诞生的一种更新的商业形态,一种极具前瞻性的商业理念,一种可能如同当初电子商务一样再次改变零售行业的全新生态。

拥抱改变,投入到时代变更中去,可持续的发展,是每个新零售从业者要思考的。